Управление проектами — эффективные продажи

План приема на 2014 год: внебюджет.
Стоимость обучения: 60 000 руб. в год.

ОПИСАНИЕ ПРОГРАММЫ

Основная цель магистерской программы «Управление проектами — эффективные продажи» — это личностный и профессиональный успех через процесс целенаправленного конструирования и интеграции компетенций soft skills, необходимых для управления проектами и их эффективной продажи. —

Магистратура по программе «Управление проектами — эффективные продажи» в МГГУ им. М.А. Шолохова это развитие таких навыков, как:

• Проектное видение-
• Умение работать в команде-
• Коммуникативные навыки-
• Экономическое мышление-
• Умение учиться-
• Умение работать с информацией и др.

—

Модульная структура обучения (методика) основана на прогрессивном предпринимательском конструкторе.

Основные принципы построения образовательного процесса:

• Опора на самоопределение студента (ключевая технология – управление карьерой, ориентация на разные типы карьер, акцент на самостоятельной работе)
• Нелинейность (индивидуальные образовательные траектории)
• Практикоориентированность (компетентностный подход, опора на методы формирования практических умений: индивидуальный и групповой проект, тренинг, менторство)
• Открытость (максимальное использование открытых электронных баз данных и технологий электронного обучения, предметная навигация)
• Контекстность (использование потенциала неформального обучения внутренних и внешних образовательных сред)

—

Практики

—

Мастер-классы, встречи

—

ВЫПУСКНИК

Диплом -магистра менеджмента (магистерская программа «Управление проектами — эффективные продажи»)

Компетенции выпускника

• Навыки эффективной мотивации и уверенность в успехе
• Навыки проведения переговоров любой сложности и представительского уровня
• Умение располагать к себе собеседника, анализировать индивидуальные особенности клиента, воздействовать в ходе переговоров с учетом контекста и индивидуальных особенностей, держать «красную линию» переговоров, готовиться к переговорам, накапливать эффективные аргументы и решения
• Умение формализовать свои мысли в эффективные предложения
• Умения эффективно работать с возражениями клиентов
• Навыки телефонных переговоров
• Навыки преодоления дискомфорта при общении со статусным лицом
• Навыки самопрезентации
• Навыки проведения эффективной презентации продукта и компании
• Навыки оценки удовлетворенности клиентов
• Навыки разработки и реализации программы удержания постоянных клиентов
• Навыки формирования экспертной позиции в переговорах с клиентом (позиция независимого консультанта, помогающая выстраивать с клиентом доверительные отношения)
• Опыт ведения всего цикла процесса продаж

—

ПАРТНЕРЫ

—

• Пучкова Елена Борисовна
• +7(903)293-4656
• kafedra-ps@yandex.ru

—